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告诉你一个真实的银行业_搜狐财经

作者:admin 2018-10-03 18:51阅读:

原首长:使活跃你独身真正的倾斜飞行。

作者:五迷 根源:五属下投资额笔记

结合这迂回地文字的宾语是为了使银行举行股投资额。,更,它还可以扶助某些人想知情银行的小同伴。。幸运地在银行义务了三年。,也阅历过很多帖子。。因而吞下你本人的某些人知和包含。,朕期望能扶助你。。

处置篇

率先要供述的是,富于表情的一家国有股份制银行。,其作文总的说来与股份制银行本质平等的。。这四条线有些确切的的。,因有超越第四格点。,因而更片刻。,它们有子级(树枝)线和两级子树枝。。但总体作文批准。。

率先,小分支。!小分支是创作一家百家乐技巧的本质单位。小分支大约适宜小分支?、零售的条线、条纹线。

运营线是什么创作的?手术用斑斓斑斓的龙眼容貌制成防弹衣。进行斗争排队前进或列队而行中间的兵士是龙眼。,扩展两位会计工作掌管和一位运营总监。。Longan也分为龙眼和龙眼经商。,储蓄次要检修于个体客户。。

龙眼的合同书义务包孕:开路式储蓄卡、开网银、开大哥大银行、修正密电码,存款和提款的处置,转账。举动结售汇,开存款声明,帮助某人做某事财务干事使完满客户融资、管保等。。。也有某些人营销义务。,普通变动从而发作断层命令的的。,但也有报答。,拿 ... 来说,营销铂金信誉卡有90个酬谢。,营销VIP客户有300摆布的酬谢(普通资产300万元),做客串可以享用免费或手巧的的检修。,拿 ... 来说,免费跺脚一年的期间在附近。,拿 ... 来说,刷VIP,不要排队听候。,银行通常有VIP窗口。。

太子的义务包孕:外面的账,开立票据承兑,转账,城市相干事实及休息相干事实。。

Longan的评价很简略。:次要安心你的事实摧毁和无论有滑脱。。银行会粉底你的事实标号和纠葛来总数。,扩展差距通常是争论的。。对龙眼收益的感情最要紧的是年检。。试场满足次要有三项满足。:打字摧毁,传票的摧毁被记载到群众中去。,连同认识伪钞(普通易货外面会有两三张),Longan每年都要花工夫在试场前使忧虑盲人。。试场成绩高,义务工夫长。,程度越高。,岗位工钱越高。。在广州,普通龙眼的工钱是6000摆布。。

让朕来谈谈龙眼的伸开条理。:假如龙眼停留在手术线上,因而助长条理是会计工作掌管。,普通说来,两到三年就能绍介娼妓短时间做成的的终结。。会计工作掌管将有35年的工夫来整齐的市集。。市集管理人就在无论什么地方。,到独身树枝副总统。。少许要紧的人物能到分部经营机关做代劳。。

龙眼的另独身出路是换义务。,做独身财务干事或独身公共账的干事。。能不克不及转岗要看你和平时期的营销业绩健康状况如何,你有客户资源吗?。自然,最要紧的是分支形成主席薄。这么,龙眼期望转岗应精神充沛的上市。,更,朕还要向枪弹举报请示。,表达向某人点头或摇头示意。普通来说,银行的新成员霉臭做的事从龙眼的投资开端。,包孕研究生的,很多的研究生的期末考试心不在焉照面,在那里呆了一段工夫。,教诲资源的墓穴驱散。

银行有这人断言。,那是因客户干事是个龙眼。,可以恢复客户的日常事实流出。,浓缩变稠通讯本钱,给客户独身专业的影象。。独身从未做过龙眼的客户干事有很多经商,讯问龙眼后,客户可以恢复。。独白,作为龙眼的客户干事,普通风险智力很强。。你想想,隆安坐在精确的的盖印里。,有照相机在凝视看。,会计工作掌管监视,独身同mystic的人(独身由第三方接管的银行)号召了。,因而我岂敢挖突出的分开。。距座位不闭锁屏风。,无预备地离开。因而每个去银行的人都霉臭做的事对龙眼礼貌的举动。。

让我来谈谈会计工作掌管的位。:他的次要函数是批准达标公司经营。,拿 ... 来说,超越5万的提款。,超越50万的转账,人脸认识不克不及经过这样的事物的独身账来使完满。。每天下班后,你基本要素联合收割机Lon的每日经商行市。,清流。看一眼朕无论使相交了客户的署名。。龙眼的要紧空白表明(缩写空白银行)、押金无论婚配?。期末考试是改编乐曲龙眼的免除。,连同每天改编乐曲两个(银行的很多事实都要双人核对)龙眼等押运公司的人来把现钞连同要紧的空白表明取走。一天到晚的经商完毕了。。

首席处死官的评价次要是:全网事实量、滑脱占用率、有诉讼付托人赞扬吗?。会计工作掌管的工资普通比会计工作高出2000摆布。,广州大概有8000人。。

市集总监的义务:次要相连机关市集部的讲授。,因而有更多的聚会。,次要是反洗黑钱。、信誉卡账诈骗依此类推的。。在另一方面,帮手帮助某人做某事分部主席举行加重值。。因小分支校长本质都是站在客户角度的,市集部总监是从合规的角度动身的。,更,事实总监和休息麸皮的薪酬和助长。。宾语是守夜风险。。分店董事长与市集部管理人共谋,它将发作宏大的力。。事实总监的报答在15000摆布。,评价次要是完整的使联播无论评述,拿 ... 来说,龙眼心不在焉鉴于这人行动方向做经商。,拿 ... 来说,龙眼网曾经被测量以突然跌倒或落下鼻屎。。评价的另一分开是营地管理人的评分。,感情小。

分部事实机关的次要应变量是监视和实行、反省机关应变量机关,搁下一系列相关的事实的改编乐曲,如龙眼一系列相关的事实等。,在另一方面,做某些人分办事处事实。,拿 ... 来说,往国外的免除的后续处置。。第三是分支形成和总公司 总公司中间的接近。,包孕某些人知识信息等。。

总就之,处置线的本质功能是扶助客户详细处置。,本质心不在焉回转。。银行的运营线是先写在这块儿的。,假如你基本要素,写另一行。!

公共译文

银行是银行最要紧的事实。,它亦银行投资额者最参与的事实。。因银行的次要资产是公司借给。。这可以从小分支的参谋分配中看出。,独身机关的总统总的说来是独身公共事业。,因而我以为在分店开展。,最好是从公共账干事开端,而变动从而发作断层休息少许选择。,自然,最好选择独身粗小分支做独身公共账。,处理好,升级快。分店公共事业的普通创作是:小分支校长、副总统、公共记述干事。

副省长的详细函数自然是心腹的义务。。但树枝机构通常把精神花在公事上。,零售的和运营通常整齐的分有理数副总统。。因公共事业的攀登很快。,回转源自攀登。、仅限于树枝机构的条款,有助长的可能性。。因而朕不霉臭做的事对银行的攀登识别力惊讶的。!

更,分店的营销费和G,它还与树枝机构的KPI和创收能耐挂钩。。大攀登公共攀登,更多回转,更多的营销本钱。更多的营销本钱,庶近乎胜过地剥削和徘徊客户。。拿 ... 来说,朕霉臭每使驻扎购买行动茶叶。、粮油、糖果等。,维持与大客户干事的相干。,另一分开是剥削和反应个体VIP客户。。资产越多,独自地客户,为了胜过地保持新这些相干。,进入良性循环。。独身业绩好的小分支每个使驻扎的营销费在15万摆布。

总统在公事中间的次要函数是:到来某些人大客户或要紧客户的顶端。,这些事实公共记述干事是搞不定的。格外地国有反对改革的保守当权派。,普通关怀条款均势性。,枪弹者只与一次发球权会话。,公共记述干事就在边函点,好了,弟弟管理处死。。银行这块儿执意公共记述干事去执行。

这是表面的。,就本质上的就,是想解说SOM的树枝主席。。假如他觉得公司可以借给或续借借给,独身突出可以使完满。,当时的他去和首席处死官会谈。,假如司法部长不安心。,带公司去看一眼吧。。如未约束力,我到分部去实行副省长。、管理风险的副总统举报,去促进促进。

总而言之,分店总统的函数是让大客户A,大当首领在外面,放慢突出伸开。下分支的指令总监的信誉阅历、断定能耐、职业道德,它对银行坏账率有很大的感情。。因他在火线。,他的断定比率声称、数字更具参照舍命。,这么,当他们与他们交流时,他们也有更多的颁布发表。。一家效益好的小分支的校长有利在税前100万摆布。

复发说一下副总统,副总统的函数执意实行完整的对公同胎仔,他的函数是增补物州长。,州长无法处置。,副总统来管。他的助长条理通常是由小分支选拔或转变。,继任。或许转变到独身较小的树枝中占主要地位。。

期末考试复发说一下公共记述干事。公共记述干事执意万金油,什么事实都要懂稍微(银行近乎所极事实都跟公共记述干事有相干,拿 ... 来说,物主基本要素实行个体财务。,当时的你基本要素知情个体理财检修。,拿 ... 来说,他想发行债券股。,当时的你基本要素变卖某些人事实。,向下分支的指令伦巴底街人士相连。。拿 ... 来说,他想接见报价股等在某种程度上闲话全部养护。,牛敢吹什么?,自然不使受不了有公共记述干事变动从而发作断层这样的事物,但好的客户干事总的说来是两者都的。。

公共记述干事的函数是什么?剥削新客户、徘徊股客户。大约剥削新客户,它是圆的混合体。,男毕业生圈、老乡圈、俱乐部等。,随时你闻到时机,就去访问他们。,假如程度不敷,朕将占主要地位。,说闲话突出、谈钱的大约、谈价钱,看一眼朕会明智地运用共识。。在确定突出或借给时可以搜集知识。,结合信誉举报,连接评价公司评价保证人。。

朕来谈谈吧。,借给方式。液体借给至多。,这是用来进行易货贸易的。,一年的期间的学期。休息的也很共有权。,突出借给,突出借给就像修建独身厂子。,通常基本要素大概三年的工夫来修建。,35年来发作现钞流和归还借给。。有剥削借给。,实在剥削商,谁可以失掉开展借给通常是在WHIT,普通断言实在反对改革的保守当权派进入百花怒放。,这么,朕霉臭可觉得到的东西,剥削参谋正尽最大励。。并且休息PPP突出。、不动产权基金、股质押借给、付托借给等。,这些通常对应于表外融资基金。。

搜集知识。,信誉举报曾经预备好了。,适用于给信誉审察机关。,通常你霉臭排队。。因而为了促进,公共记述干事要跟审察参谋搞好相干,请求得到更多的人吃饭。,无论如何可以报账。。自然,这是独身树枝水平面。。假如借给总计的超越2亿,将适用于给,这人行动方向会很长。,除非这是独身陆军少校的突出。,有树枝首领自告奋勇。。

公共记述干事层面的事实并且很多,这块儿刚才独身借给前考察和借给的一分开。,借给后实行也有很多风趣的事实。,大约与客户联络、与休息银行进行斗争,跟小贷公司,马鞍公司,你可以写很多东西。。

在某种程度上,银行的事实是由数千家反对改革的保守当权派经营的。,包孕公共记述干事和零售的的理财干事、借给干事。不管怎么样公共记述干事又是这外面最要紧的,鉴于银行资产中间的公共资产的绝对攀登。自然,而且奇纳招商银行的零售的银行。。

说到公共记述干事,朕不得拒绝评论他们的评价。,因查核执意一根指挥棒导演着公共记述干事的行动。公共记述干事的次要查核定量有:借给攀登、矿床攀登、大发牢骚回转。休息并且某些人小定量比方新增无效户总计依此类推的(无效户是指开户后资产保存遂愿一定水平面的客户:拿 ... 来说,100万)五迷是客户干事。,次要客户干事的评价普遍的是每日打算巴拉。,打算每日存款赚钱为5000万,年回转150万。

初级干事绝对轻易成真。。不管怎么样有利是七千或八千。。资深的客户干事的工钱在2万到3万中间。,三陛下在附近。。

至此,借给分为借给。、贷中、贷后。借给前考察是初步的协商。情后C、公司啊。我以为提的另一件事是,借给大约开价?:普通国有反对改革的保守当权派或许其二级在附近分店,在资产富有的的时分价钱通常是普遍的利息率减少10%,股票上市的公司或AAA在附近上市非上市民营反对改革的保守当权派均为BASI,休息民营反对改革的保守当权派在普遍的上漂30%次。。自然,当资产烦乱时,VIP绝不昂贵地。,应应和改良。。

为什么至若一下开价这人事实呢?因很多银行股投资额者不变卖有些银行的公司的借给打算放弃高预示什么,假如你变卖借给是大约开价的,你就会变卖的。,借给放弃越高。,遮挡风险越大。。为什么这些银行基本要素做这些高风险反对改革的保守当权派的事实呢?、股票上市的公司和休息资源被四大银行据,为什么这些国有股权体系不克不及被开革?因条款,基本要素源自上司的约束力。,更不用说把本质普通的卖给休息银行了。。

好了,在借给考察领先,朕可以在这块儿议论一下。。借给正下落。,连接评价公司评价保证人。使发誓借给利息率普通平等的。:住房使发誓借给利息率不超越不能接见。,铺子不超越六折、创作室等不超越半场。。独自地省级在附近公司或AAA级公司才干。评价好了,你可以粗略地作出你能给公司大约钱。,再写一份考察举报。。

借给考察举报,包孕反对改革的保守当权派家的某些人历史,大约发家?,另独身要紧的事实是反省他的个体和公司信誉。,看一眼他在休息银行的借给。,有未兑的的吗?,当时的反省国家的法院的处死养护。,看一眼它有什么弊端。。当时的我有某些人纳税的申报单。、水电费、上流和回程位置水质辨析,普通银行的水假如不适合断言,将被以为是水。,因而某些人反对改革的保守当权派不得不做账。。大型反对改革的保守当权派基本要素想要银行代表团成员审计的财务举报,现钞举报次要安心现钞流量。。假如客户干事以为公司是信实的、州长也觉得很信实。,试着胜过地写这篇文字。。

粉底流出适用于信誉复核机关。,为了挣脱审察机关的女同伴,多沟通,在定量的二亿里边。,征信机关合同书、总统的署名、风险实行副总统签名后将恢复。,当时的你鉴于约束力的断言。,把材料痛打齐,包孕反对改革的保守当权派和反对改革的保守当权派本体的知识。,保护知识,使发誓物管保等。。等,痛打清单。,贷款实行部,当时的你就可以付账了。。定量的二亿在附近应置信总店办公楼。,这人行动方向大致非常的平等的。,不管怎么样信誉账干事可能性什么也说不出现。,在其他人走后留下来答案。。假如你觉得心神不安的,让机关枪弹与机关枪弹沟通。。

这可能性是行动方向。,它太薄了。,但依然有很多小事。,仿佛投资额银行股的投资额者也不要变卖太多小事。总就之,给反对改革的保守当权派钱继。,反对改革的保守当权派是大叔。,普通银行对借给资产的敷用和去向有规则。,因而朕通常断言安排到群众中去。,一方面,监控资产的去向。,在另一方面,抓好反对改革的保守当权派的经营。。

朝一个方向的那些的反抗性的不共同工作的人来说,转年的借给受到乳牛。。当时的银行会断言每使驻扎反省一次公司。,独身较大的树枝机构的总统霉臭亲自检阅一位客户干事。。看一眼公司无论常常地运作。,要照片、看一眼仓库栈、看一眼插、与公司管理人合影纪念。。当时的每年借给文件、协议等失效前学期摆布,现时是时分确定无论继续放针收益或财富了。。不补充,朕也要即时使活跃反对改革的保守当权派。,让他找个胜过的家。,资产改编乐曲,不要被借给压垮。。独白,近乎所极借给行动方向都采取两人管理制。,独身握住公共记述干事,伙计客户干事。。

在附近拉深矿床,很多人还停留在小分支校长或许客户干事一杯酒拉100万或许1000万的斜裁的中,实际养护只发作在经济开展的前期阶段。。现时近乎处理了。,好的公司有他们的名字。,变动从而发作断层一杯酒就能节省存款。,自然,一位美丽的客户干事的一杯酒或许依然可以。,不管怎么样舍命本人去义务是不值当的。。存款应与乘积绑定。,次要是借给。。也有某些人托管或休息存款。。

我怎么样从借给中抽象派的钱?一种办法是向C讨取结算资产。,通常养护下,你是做东道主银行。,也执意说,你给的借给是至多的。,他来了。。并且独白一种办法。,但他把借给瀑布了存款收据。,拿 ... 来说,公司基本要素1亿的资产。,当时的你给他2亿的低风险借给。,那执意断言2亿给他。,在我仪表保持新1亿。,存时限,给你一年的期间的时限利息率。,当时的你可以开二亿的银行接见。。

这样的事物的改编乐曲通常是独身心不在焉选择的反对改革的保守当权派。,因他的融资金钱近乎翻了一倍。,不管怎么样,他们向银行借钱是要高烧的。。但它对客户干事很有恩泽。,这执意说,朕曾经使完满借给,并使完满了存款。。回转也得体的。,因反对改革的保守当权派的本钱是银行的收益。。但假如经商不敷好,,它会的原因本人。,结果出现坏了。。可惜的客户干事是不幸的。,差不多整齐的从资深的客户干事解释未评级的客户干事。,鉴于资深的客户干事的住宅扩大基金很高的,坏后,他们一般不得不为五项风险付本人的钱。。假如数额极大,比方说,几亿。,假如独身树枝主席被声明是管理的,将被降解。,但这种养护少许发作。,说到底,找独身发出刺耳的声音绝不难。。

更,银行极妒忌银行业务存款。,因公有经济存款绝对不变。,你不克不及理财。,收益大差数。但内阁亦孙悟空。,粉底地方的的融资平台,他会给你大约借给?,确定你存大约钱。。

二是旅客招待所存款。,银行也像它。,一家大旅客招待所常常可以给一家分办事处想要饲料。。而且公共储蓄,旅客招待所的义务参谋可以报应工钱。,大规模的修饰都是VIP诉讼付托人。,当时的结合银行业务信誉卡。,支分离是极安全的。。不管怎么样旅客招待所很智能的。,银行想与一家旅客招待所达到相干。,他们通常失掉免费的现钞。,五迷在他在银行的时分用来计算。,很多卑劣的的账单。,某些人有血。,数反胃。更,银行霉臭报应押送公司到H的人。,交通银行,当时的出纳员数账项科目。,过来通常改编乐曲独身或两个出纳员来做这件事。。

简就之,借给押金曾经预备好了。,回转定量也已使完满。,假如你想放针高高的的回转,只需多做某些人财务状况表事实。,拿 ... 来说,股质押。,非普遍的,啊依此类推。。格外当银行资金烦乱或贷款安置烦乱时。,特殊起动做表外事实。。这么表外事实拿住很高的洁治。,你变卖这是什么意思吗?

零售的译文

在四大不动产权中,奇纳农业扩大颁布了,先看一下。,与利息率差开端更划一,随后Xingye也颁布发表了半年报。,觉得当然啦充满同情或怜悯的。。跟随年终的抱有希望的,四行扩展了法官。枢要,这种求导数将继续放针收益或财富。。这么,银行股霉臭买进最好的股。,朕可以包含复利的力。。

着手开始工作,朕参考了搁下的运作和公共相干。。也心不在焉零售的业。。零售的线可能性与朕息息相干。。零售的搁下作文,零售的副总统,3-5财务干事,1到2个借给干事,当时的有独身信誉卡实行员。。

率先,让朕来谈谈财务干事的位。,前段工夫,招商银行的一位阴部银行客户说:,使得他在招行买的理财乘积大幅亏空,在这块儿,他显然过于置信财务干事。。确实,我以为使活跃你的是,财务干事是一名市集参谋。,投资额含羞,不相似的你设想的这么专业。。他粉底你的风险偏爱使显得招引人乘积。,心不在焉回转和亏损的抵押权。。

率先,财务干事评价的更要紧的定量是AUM和。AUM是资产。 under management,实行下的资产涵义。包孕:存款,库存公司债,理财,基金,管保等。。。我以为说的是,在新的知识实行准则领先,银行本人的银行业务乘积要不是道路立体枢纽。,但它不包孕市集代劳。,是什么付托乘积,比方使订婚乘积?、私募股权基金乘积、包孕外面的发行基金,这些银行刚才市集食道。,使得到佣钱。,这些银行不熟练的出入相抵。。自然,细想起来你的认为。,银行将谨慎的选择共同工作使订婚。、私募机构。

知识实行新建规则出场后,最卒走到净值乘积的太远。,但不要替换汤。,依我看来,或许刚才道路立体枢纽。,因而假如你去银行购买行动银行业务乘积,,你想保存这本书,假如急进的不喜欢风险就存时限或许买库存公司债,大时限存款近乎可以和美国库存公司债两者都增长。,每个月都购买行动库存公司债。。自然,银行自有理财乘积亦有保证的。,但率先你霉臭弄确切的。,你购买行动了银行发行的银行业务乘积。,还在提供销售?。

其次,购买行动公共基金,这些常客投资额是可以的。,但不要置信财务干事的提议。,它们亦韭葱。。CSI可选择上海和深圳300说明者基金。。至若去银行购买行动私募股权基金、或使订婚乘积。,通常是阴部银行客户。,风险承受力绝对较强。,也有某些人认知能耐。,因而银行要做的执意把乘积的性质绍介到位就可以了,让客户选择。

我以为谈谈这件事。,银行自有理财乘积保有资产和无保证人,盈亏均衡反射作用在银行日志中。,计算时限存款。非保证人资金是财务状况表外的资产。,佣钱是使得到的。。银行业务乘积分为普遍的化义卖市场。,拿 ... 来说,同业往来债券股义卖市场或两级股义卖市场的放针。。其他的辩论普遍的的。,非普遍的次要是基础设施和实在。,并且某些人工业界基金等。。独白,财务风险评价是基本要素的。,这全部养护都是经过打手势。,包孕双重记载,双录执意接管层规则的标明显像管,这是你本人买的批准。,风险智力。

银行融资比管保更起动。,差不多令堂心不在焉银行理财的向某人点头或摇头示意。,财务干事的市集干事市集管保乘积。,因而某些人无良的客户干事。,我常常法律顾问那位资格老的太老了。,那是高收益。,当时的发送某些人稻米,啊,油等。,令堂有趣的地买了它。,孥后头瞥见了。,但管保乘积从前投诚了。,何止心不在焉收益,扣环本钱,因而朕常常因这样的事物的事实而错过诉讼付托人。。

并且独身执意理财干事要使完满新增大宾客户定量,概括地说,让现时的客户帮手绍介一下。,或许团体某些高丽参加运动来招引某些人高丽参加。。包孕亲子参加运动。,养生演讲啊,痛打屋子。,不管怎么样,都是以客户不得不为导向的。。

财务干事暂时写了很多。。休息人像借给客户干事。,次要宾语是为个体工商户的事实不得不想要借给。,房屋抵押权借给。他们的做法是先把压力放在首位。,也执意说,与某些人房屋居间的达到连接。,休息的执意跟公共记述干事搞好相干。放针开展借给,后续抵押权借给将继续数年。。银行的开展借给通常与使发誓借给挂钩。,非常的多的实在突出只会背衬独身CARTAI的使发誓借给。。

信誉卡实行员,它管理痛打完整的下分支的指令的信誉卡创纪录的。,上缴,因银行里的每个体都有信誉卡来适用于义务。,使完满判决。。信誉卡实行参谋普通变动从而发作断层银行的正式发觉机构。。义卖市场部,包孕信誉卡,心不在焉正式成立。。

但下分支的指令信誉卡机关正式成立。,本机关管理监视分店使完满,还与经商同伴举行了议论。,因而朕看见某些人信誉卡的默认参加运动。,他们和他们逆的。。

银行的信誉卡机关极有利可图。,普通银行的信誉卡有超越50天的免息期。,很多同伴想变卖银行是大约从白银赚钱的。。有两种办法。,一是、信誉卡的打算标号是每年的12倍。,但你刷信誉卡。,事实是银行免费。,通常会有大概三千个摆布。。

其次、它正公演,最小量还款额,通常每天的利息率是五千。,从消耗日开端,而变动从而发作断层还款日。。倾斜飞行的人普通都变卖银行的信誉卡是,因朕运用的人越多,朕运用的人就越多。,银行与商户协商的盖印越大,参加运动也越多,消耗者放针更多的收益。,用于招商银行的信誉卡很难被休息银行运用。,这是替换本钱。,或洫。。

很多人说银行是齐性化的。,我没意识到的银行。,在短时间做成的开展阶段心不在焉差数。,但这绝不预示心不在焉分别。。银行下分支的指令的运作总的说来是在这块儿写成的。,写得很确切的。,从下分支的指令的运作自己去看,朕可以看见银行的全视图。。回到搜狐,检查更多

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